¿Cómo empezar con un proceso de Sistematización de la Fuerza de Ventas?

Como cualquier proceso de cambio, el automatizar la fuerza de ventas puede ser tan doloroso que se puede desitir en el camino. Sin embargo hay un gran número de casos de éxito que han logrado sobrepasar de forma muy exitosa este proceso. ¿Como empezar? ¿Cual debe ser el camino? Nuestos expertos y algunos de nuestros clientes comentan sus experiencias.