SFA Masivo o Selectivo: debemos comenzar con algunos vendedores o implementar de tajo una solución de SFA

En ocasiones las empresas deciden que en el proceso de automatización de la fuerza de ventas se debe ser altamente cuidadoso y por lo tanto se deben dar pequeños pasos antes de implementar la solución en toda la fuerza de ventas. Sin embargo hay quienes afirman que si no se realiza de una buena vez existe un gran riesgo de que el proyecto quede en el olvido. De que depende la respuesta ¿Del tamaño? ¿De la cultura organizacional? o simplemente en verdad es mejor una que otra.